植物租赁很火，它赚钱的点又在哪里

来源： 未知  时间：2019-09-05   点击数：

随着人们生活条件的上升，人们对生活质量要求越来越高了。大多数的消费都以“租赁”的方式出现，从一开始的租房租车，到现在非常火的植物租赁，越来越多的人，会选择绿植租赁，它赚钱的点又在哪里，东进小编经过多年来的植物租赁行业经验，为您浅谈。
一、前期宣传

我开始了疯狂的“扫楼”模式，去规模集中的写字楼挨家宣传，送精美小盆栽、发传单。地推，送礼物，放上宣传幅，吸引路人了解，添加对方的联系方式。线上也会通过百度、360搜索、公众号、今日头条、知乎等做些宣传。
那段时间，每天都过得很充实，一心想增加业务量，慢慢地接单越来越多。自己跑业务、养护、换花，确实很辛苦，但是看到自己养的花得到认可，就特别有成就感，苦点累点也值得。
二、控制成本

刚开始做租摆，没有经验，只知道降低成本，实现利润大化。

向同行们请教，加上本有的资源，经过比较，选用的是瓷盆，绿植也是性价比较高的。

虽然成本降低了，但是随之而来的问题，也让我很头疼。

每月除了人工成本、租金成本外，换花率也占据了重要的比例。

绿植的正常凋谢或者死亡是不可避免的，但如果办公室有100棵绿植，每月需要更换10棵，那么换花率就是10%，除去人工成本和更换成本，盈利并不乐观，有时甚至出现负增长状态。

所以，绿植的更换率或多或少决定了盈利的多少！

这里，我想跟同行们分享几点控制换花率的方法，希望我的经验所得，能让大家有所参考。

1、盆器的选择

我们公司使用多的是瓷盆，大家也知道，瓷盆不透气，对养护技术要求很高，一旦水浇多了，就会导致植物根部积水烂根，换花率增加。

瓷盆浇水很难控制，易出现渗漏，而有些客户公司的地板是很难清理的，尤其到了夏天，托盘容易脏，并滋生细菌和虫害，危害植株，这是一个令人非常头疼的事情。

在公司会议上，养花师们不止一次向我反馈养花效率低、植物病虫害难治的问题。对此，我也陷入了思考，想让植物长势美观，光靠人工养护是不行的，还要靠工具的使用。

我通过同行介绍购买了一批HHG系列蓄水花盆，刚开始也是抱着试用的心态，结果效果的确超出了我的预想。

浇水周期延长了，植物的长势比以前好一些，叶片处于饱满硬挺的状态，有客户还向养花师们给了夸奖的反馈。这里我是真的要感谢一下花卉狗，后期还会继续合作。

2、合理的位置摆放
做植物租摆的懂得植物的生长习性很重要。当你和客户签订合同之前，一定要去查看现场，做一个合理的植物摆放方案。
植物的摆放是有讲究的。植物喜光、喜阴、喜湿、喜干等各不相同，要根据办公室的布局、陈设等摆放植物，如果懂得装修方面的知也是个加分项。

有一点需要注意，在签订合同时，好注明植物摆放位置是固定的，不能随意变动，如果需要挪动应向公司说明。

客户公司的空调温度、窗户开关等都对植物有影响，知己知彼，方能减少换花率。

3、养花师专业培训

公司在招聘植物养护人员时，一定要懂植物养护方面的知识，在他们正式入职前做好专业培训，其中包括礼仪、养护技巧、植物基本生长习性等。

只有员工懂得养植物，才能把植物养好，做到更加专业。后期还可以根据养花师养护植物的多少、养护效果算取相应的提成，增加养花师的工作积极性。

三、管理模式
初做租摆业务没想做多大，几个人就简单地把订单搞定了，后来客户越来越多，就招聘了一些人进公司，规模也逐渐扩大，有了自己的生产苗圃。

高兴之余，令人犯愁的事情也随之而来。人多了管理问题突显，如何实现考勤管理？养护质量管控？报表记录？除了制度的激励外，我想到了管理软件。

之前我们公司用的是钉钉，能简单的实现考勤管理，但是里面的功能运用对租摆业务来说是不够的，因为职业的特殊性，不能总是定位到一个点，客户现场植物租摆数据也无法做到有效管控，公司聘请了专门的人员做数据录入，办公软件也使用了多个。

现在我们在和花卉狗合作，在软件实施顾问的协助下，软件已正常运用到日常工作中，目前未出现任何问题。

使用后的感受是，花卉狗管理软件具有针对性，功能对应的痛点能够有效解决。

植物租摆前期拼的是业务量，后期取胜的却是质量，我们公司的B端客户现在大都来自熟人的介绍。只有令人满意，别人才会自愿为你介绍业务呀！

四、专业化的服务

现在的植物租赁越来越趋向专业化的服务，客户的要求越来越高，以前只要植物长势好看，价格合适就行，现在他们更加看中的是美观度。
公司需要为客户提供针对化、专业化的服务，根据不同的需求，设计出不同的植物租摆方案，兼备绿化功能和装饰性。

很多时候，我们会根据客户的需要设计精美、艺术的组合造景方案，这里我们对专业的设计人员就开始有需求了。

设计资源短缺，人才难招，这是我们公司目前所遇的问题，相信租摆同行们也不同程度的受到困扰。

这里我又要提到花卉狗了，他们的场景模拟软件很是实用，根据现实场景模拟植物摆放，直观呈现摆放效果。

后台拥有大量的植物素材和组合造景素材，任意更换使用，为方案提供样本和灵感。

其实咱们植物租赁是十分漫长的道路，相比于其他的行业起点低，应用比较普遍，发展趋势不错。有兴趣的可以考虑哦！